第一周的实习结束了，第一天的经历上次写了，下面写写过去几天的情况。

周二去一个经销商那里报到，Benny（就是我们经理）告诉我们以后那里就做为我们在市
区的碰头地点，我家过去一辆公交可以到，还不错。上午整理了前一天得到的数据，下
午走访甘肃路一家经销商，这次是我们两人一起去，没有Benny的陪同。那边的陈经理态
度还不错，接待了我们，但是采购光源和电器的数量就是绕开不谈。事后我觉得有两种
可能，要么是他们不重视跟客户联系交流，没有第一手资料，要么就是不肯透露给我们
。这种情况相信在今后的工作中遇到的不会在少数，我想也只有不断的积累经验才能凭
自己的力量解决好这个难题。

周三周四两天，两个人在公司打了800个电话，从华东I区的OEM名录中筛选出了60多家客
户，并且做了大概的分工。下周，两个人一人9家，跑完上海地区的18家厂。然后两周，
我负责湖州、嘉兴、杭州、东阳，教授负责跑温州、上虞、绍兴。如果顺利完成的话，
计划8月中旬我们两人跟着benny一起去宁波余姚一带，这也是我们这次暑期工作的重点
地方，经过打了两天电话我了解到余姚有个梁弄镇，那里集中了几百家灯具厂，这个是
重中之重了。知道了自己接下来的任务，心中稍微有点数了。周五上午，benny带我们又
跑了一家灯具厂，还是一样的跟老板谈笑风生。看着他摸着老板的苏格兰牧羊犬跟他大
谈养犬之道，我深切体会到一个销售人员应该要会的不仅仅是销售技巧和专业知识啊，
知识的广而杂在此就能大行其道了。我要学的还多着呢，幸好人生的路还长-.- 下午，
开始各自单飞了，我们根据自己分配到的厂家自己设计了一下路程，然后初步电话确定
了一下。下午我跑掉了一家，下周一去南市和浦东，周二跑青浦，周三去漕河泾和闸北
，如果我的如意算盘能行的话，三天跑掉八家，剩下两天就能够自己调整了。即便有什
么特殊情况，后面两天还有充足的时间补救。

希望在上海跑的一周能让我积累起足够多的经验，有初步洽谈的能力，为下几周去浙江
的拜访打好基础，毕竟出差到外地跟在上海的感觉是完全不同的。

这篇主要是一些流水帐，以后如果有什么感想我会继续给大家分享的。留在上海跟广东
的兄弟们相比还是很幸福的^_^
期待下一周 bless myself

随便写一点吧，就当抛砖引玉了。

今天是去飞利浦正式实习的第一天，心情自然是复杂的，既兴奋又紧张。一早去赶班车
，不熟悉地形，错过了原本要乘的那一班，还好意外发现不远处还有一班，hoho。否则
就要像戴老师一样第一天打的去了。。。。一个多小时后，我到了马陆的飞利浦灯具厂
，找到了具体负责的孙先生。简单的几句交代后第一天的工作开始，由于只有一台电脑
，戴老师负责先整理以前客户的数据，我在一旁整理资料，看有没有什么能派上用场的
。一上午很快过去了。

下午吃好饭，孙先生让我们电话联系一些客户，我们各打印了两张，开始打电话。还好
，这个东西我上学期做过类似的，轻车熟路，还是蛮顺利的，直接被拒我也当成家常便
饭，习惯了。打电话打累了我就休息休息，顺便看看周围，发现我坐的桌子的书架上竟
然一坨我们系专业课的书，光源原理啊、真空技术啊，还都是老陈的书。顿时抬头一看
名片，哇，原来是著名的Dorminic学长，哈哈，真是到处都有我们系的师兄啊。题外话
了，打住。打完电话后跟着孙先生一起去拜访一个经销商，初步体验了一下与客户接触
的过程，看着他跟客户谈笑风声，感到自己真的嫩啊，这个能力还差的远呢。幸好，第
一周不会让我们单独行动，我要抓住机会多学着点。

第一天其实也没有很累，做的事也不多，明天不去嘉定了，直接去拜访经销商。

先写一点流水帐吧，因为不住在学校，上网时间没有保证，什么时候回学校还有精力的
话就尽量多写一点给大家分享吧

本来认为考试没问题的，但这几天活动太多，整天跟01一起告别，大规模的，小规模的，打球、吃饭、唱歌。管着系版，听着电台，好多好多事。又重新拾起跟兄弟们的那份搁置了半年的友谊，感觉力不从心了。昨天跟01的去了他们的第三顿散伙饭，今天准备自己03的出去一次，下午想去师兄哪里录歌，明天gala师兄bg唱歌，后天要跟gala师兄好好打一次球，30号就考试了。。。1号答应请师姐打球。好多事，真的觉得时间不够用了，而且天气又这样不帮忙，整个人懒散下来，没有精神，再不加油的话看来真的不行了，请大家体谅，小别一阵-.--.-

leelily离任了，没有666。
版面上又重新只剩下了两盏灯，显得有些孤单，但并不寂寞，因为还有很多人与上中版同在。又一年的高考，充满着希冀的考试，装载着未来的考试，ddmm们在为自己的梦想而拼搏，为自己十二年的寒窗苦读正名。每个人都期待着自己的价值得到充分的肯定。只要努力过，没有遗憾。
同样，版大的工作无可挑剔，一手撑起了上中版的框架，为版面付出过，谋划过，尽职过。有着一颗上中人的心，热爱版面的心，够了，足够了。大家有目共睹，一篇篇的yc，一次次的bj。leelily的燕曦生涯注定是上中版的，这个id必将被永远的铭记。挥一挥手，不带走一片云彩，而留下的却是美好的回忆——上中版的leelily时代。仍然期待着版大的yc，牢记那段一起水过的日子。
人生不会是完美的，离任的同时由于信箱的容量问题，带来了一丝缺憾，不完美也是精彩，不一样的精彩，记忆并不会因为信件的删除而落下空白，反而能够在回忆中被填补得更加美好。
Bless leelily！

发信人: Cwebb (王者归来), 信区: S_H_Sch
标  题: 【30000yc】西塘之旅——铭刻心间的永恒记忆
发信站: 复旦燕曦BBS (Sat Apr 23 03:45:06 2005), 转信

一个阳光灿烂的日子，八个人踏上了列车，站在车厢里，向着向往的古镇前行。两小时后，
一行人出现在著名的石皮弄中，两天的西塘之旅正式开始了。穿过狭长的石皮弄，映入眼帘
的是一派古镇风光，登上环秀桥，鸟瞰西塘全景，简短地体会了一下西塘风光，随后入住预
定的环秀客栈。临水的民宅，一楼的房间直通河中，二楼的住所居高临下。

穿行在一条条古镇的弄堂中，行进在台阶路上，漫步在幽静的古镇中，感受到的是远离尘世
的喧嚣，一种脱离是非的恬静。看着一只只小狗欢快的奔跑，感到自己的心情也随之变得舒
畅，愉快；看着古镇的老人们闲庭信步，自己也觉得优哉游哉，本来紧张忙碌的情绪被悠闲
的感觉所替代。整个人无比的舒适，从来没有过的感觉。

水阳楼，典型的西塘人家，小乐惠的生活，平淡的生活中充满了乐趣，宁静的斗室中别有一
番情调，试想着自己在其中生活将会是怎样的一个美好景象，整个人的闲适，是全身心的享
受，坐在明代的罗汉榻上，无比的愉悦，这样无忧无虑的生活真是人间的极品。寂静的夜晚
，在房里独自品一口香茗，读读书，生活的一切尽在掌握中。

夜间的小船，西塘的特色，摇晃的小船中，一行人相对而坐，聊天、嬉笑、唱歌，船外、河
中，小雨淅淅沥沥，思绪也随着河边摇曳的灯笼飘来飘去。在船上，能更真切地闻到水乡的
气息，真正体验到水乡的生活。在船上，悠扬的歌声令人难忘，曾经想唱一首歌，大声地唱
出来，却没有，留待以后，也许是不久的将来。

宁静的夜晚被我们的喧闹打破，很不好意思让我们的嬉笑声打破了古镇的寂静。嬉笑声中的
游戏、玩耍，一幕幕仿佛刚刚从脑海中掠过，那一夜的欢声笑语，那一夜的喧嚣纷乱，那一
夜的经典照片，那一夜的卧床夜谈。一切的一切，永留心间。

粉蒸肉，人间美味；芡实糕，满口溢香；小桔糕，百吃不厌；扎肉、塌饼；小馄饨、豆腐花
；蝉衣包圆、椒盐南瓜……还有那硕大的"豆瓣"，西塘的美味尽入腹中，两天的旅程让肚子
大赚一笔，好好的爽了一把。

午后惬意的阳光中，坐在饭店的楼顶，远眺西塘，懒洋洋地不愿意离开，眼睛贪婪地欣赏着
西塘的景色，留恋着这个带给我无限快乐的古镇，留恋着身边陪伴着我的人。廊棚下，等待
着小桔糕，其实又何尝不是希望在这个世外桃源多逗留片刻，让美好的回忆延续得更久一些
，再久一些。

又一次穿过长长的石皮弄，这次是告别，告别这个令我神牵梦萦的地方。幽深的石皮弄犹如
一条时空隧道，把现实跟"生活"联系在一起。回首遥望古镇，我一步步远离我的记忆，离开
这段美好的时光，一步步回到现实。朋友依然在身边，一起回忆西塘之行，一起追忆难忘的
两天，若干年后重新聚首，共同拿出珍藏的记忆，我似乎看到了大家脸上那幸福的表情。景
色之所以难忘，是因为有朋友陪伴；友谊之所以深厚，是因为曾经一起走过，走过那古镇的
石板路，走过一座座桥，走过一条条小巷。

                                    谨以此文纪念2005年4月9日至10日的西塘之行。

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